一年过去了,罗友利仍然会回想起那个春寒料峭的傍晚。
领导Bill Cheng来到办公桌前,披头一句话:“友利,你有没有兴趣去深圳?”
罗友利半天没回过神。
彼时的他,已经在中山空调事业部工作了两年。工作上算是熟手了,很稳定;有一批朋友,中山的生活很舒服,七八块钱可以吃一餐饭。
深圳,是个完全陌生的城市,节奏快、物价高、没朋友。 换做是你,你会怎么选?
OBG全品类融合的重任
为了实现TCL全品类业务协同作战,统一市场端品牌呈现,共享海外经营和服务网络,2019年1月起,TCL空调事业部的海外品牌业务融合到了TCL智能终端业务群的海外营销本部中(以下简称“OBG” ),以借助TV业务先发优势,实现空调业务的规模突破,构建多品类的营销能力。
2019年3月,OBG空调业务管理部总监Bill Cheng,带着三个兵来到了深圳,这里面就有罗友利。小罗从之前的财务岗,一下跳到了销售运营岗位。之前主要是做东南亚自营分公司财务分析,现在是做TCL整个海外空调业务的成本管理和运营输出工作。
一个小团队刚刚起步,一方面作为运营中台,要连接前后台,力促销售突破;另一方面,要克服“水土不服”,和TV的管理流程同步。这里面有多少工作要做?罗友利说:“OBG的业务运作模式和空调事业部不一样,管理区域划分也有差异。就说Y国吧,在空调事业部这个国家属于中东片区,在OBG却属于BDSC的非洲业务区。编制经营报表,就得单独做个底稿,把空调事业部的销售数据套用过来。”
“加班小王子”
来到深圳,接二连三的工作扑面而来,工作量成倍增加。全部门的人基本上都是早上踏着朝阳走进TCL电子大厦,晚上披星戴月走出大门。这其中,罗友利属于加班加得最严重的那群人之一,喜获“加班小王子”称号。
每个周六下午是提报表的固定时间,小罗得赶在晚上9点前写完经营周报。就算出门,小罗的电脑也得随时随地的带着。有一次参加同学的婚宴,正吃着饭,领导突然打电话来,小罗端起电脑就一顿猛操作。惹得婚宴众人都开玩笑:“公司是你开的吗?”
进入三四季度,工作更多了。为了完成M18预算报告,小罗要在深圳、中山两地跑,到处问人、拿资料,前后连改十一版。为了及时输出相关数据,领导和小罗前后熬了两个大夜。
同事张庆涛说:“我前一天加班到12点,走的时候他在;一早来上班,发现他还在,脸也没洗牙也没刷的。劝他去我宿舍凑合睡会儿吧,他也不去,说是怕Bill还有什么吩咐。”
在这种全员高强度工作状态下,TCL空调品类融合第一阶段成果逐渐显现:2019年销售收入同比2018年增长约35%,在巴西、印度、巴基斯坦、东南亚等国家市场取得突破。部门人员也逐渐扩大到10多人,团队气氛十分活跃,大家每天充满了干劲!
事事有交代,件件有着落
谈到自己的性格,罗友利说,“我是一个责任心还是比较强的、答应别人的事就一定会按时做到的人。”
由于客户产品处于调整阶段,新机型需要报价。欧美和中国时差大,销售代表经常在晚上发信息询价。有一次,小罗下班参加完篮球队训练,又在11点多回到了办公室,把价格报给对方。如果报价不合适,小罗就得和销售、制造来回协调一两天,这都是常有的事。
同事赖肖敏说:“有句话叫‘事事有交代,件件有着落’。我跟友利有业务对接,每次他报完价之后,不仅是口头上告诉你‘这件事我搞定了’,还会在我邮件基础上回复,虽然很短,花的时间也不多,但这是一个工作闭环,细节见真章啊。”
我的路,不止于此
经过8个月的历练,小罗的业务能力突飞猛进,从了解财务,拓展到到了解产品,从一个点,拉通了前中后台,而他对自己的要求也越来越高。“部门报告总结得越多,越感觉到自己能力的天花板。战略思维、组织沟通能力方面,有太多要提升的地方了。”
OBG空调业务管理部总监Bill Cheng评价说:“One more ounce(多出一盎司),凡事往前看一点,在自己的本职之外,要多管一些“闲事”,整个事业才能做好。”
小罗也希望自己能好好磨练几年,给今后更多的可能性。一方面,借助公司趋势,抓住机会;另一方面,在自己的专业上勤勤恳恳,吃透钻透。
虽然工作已经这么忙,小罗也没有放弃兴趣爱好。他是新技术篮球队的控球后卫,前不久刚代表TCL参加了“E城风采杯”篮球联赛;业余偶尔去看场演唱会,或者和朋友一起打打小麻将。他经常翻家装网站,梦想着有一套属于自己的房子……
祝愿小罗同学,在OBG这个大舞台挥洒汗水青春,成就更多精彩!
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